在與客戶溝通過程中，經(jīng)常會遇到客戶抱怨室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料價格高的情況。出現(xiàn)這種情況一般有兩種情形，一是客戶只是隨口一說，不管你的產(chǎn)品報價有多低，他也會說價格高，這只是一個說辭，根本沒有打算與你深談或者購買產(chǎn)品的意思。
另一種情況是就是客戶確實想從你這里購買產(chǎn)品，但是你的報價使對方有些望而卻步。做銷售應(yīng)該分清客戶說室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料價格高到底屬于哪種情況，這樣才能更好的開展銷售活動。
就像我們調(diào)研光山縣市場一樣，不能泛泛地了解，而應(yīng)該深入實際，認真了解當?shù)匦枰?，了解客戶有什么樣的具體需求，這樣才能使銷售工作做起來更順手。
光山縣資源豐富，是全國糧油基地、茶葉之鄉(xiāng)、青蝦和麻鴨原產(chǎn)地，糧、油、棉、林、果、茶、畜禽、水產(chǎn)等是支柱產(chǎn)業(yè)。南部山區(qū)擁有金、銀、銅、鉛、鋅及沸石、瑩石、石英石等20多種礦產(chǎn)資源。耕地面積121.86萬畝，宜林面積92.5萬畝，林地面積66萬畝，宜漁面積10萬畝。全縣水資源總量平水年19.2億立方米，總蓄水量5.9億立方米。
農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場加快發(fā)展，農(nóng)田水利建設(shè)成效顯著，小農(nóng)水重點縣建設(shè)工程順利實施，新增有效灌溉面積3萬畝、旱澇保收田4萬畝，治理水土流失面積49.4平方公里，解決2.6萬農(nóng)村居民飲水安全問題。畜牧業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，新建規(guī)模養(yǎng)殖場戶21個，光山縣畜牧業(yè)產(chǎn)值14.6億元，肉類產(chǎn)量、禽蛋產(chǎn)量和水產(chǎn)品產(chǎn)量均有所增長。完成造林9.5萬畝，新型農(nóng)村社區(qū)建設(shè)扎實推進。
鋼結(jié)構(gòu)防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，還可分為室內(nèi)和室外兩類。兩者在性能、穩(wěn)定性、耐火極限等方面存在較大差別；前者在高溫下會膨脹發(fā)泡，并釋放出惰性氣體，對人體存在一定的害處；而室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料化學(xué)性能穩(wěn)定，相對來說比較環(huán)保。
前者的耐火極限在2.5小時左右，室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的耐火極限一般在3小時以上，并且后者穩(wěn)定性較強，前者穩(wěn)定性則相對較差；前者使用周期比較短，后者使用周期較長。由于兩者在性能特點上存在較大差異，因此消費者在購買鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時一定要謹慎。購買優(yōu)質(zhì)防火涂料，還是選擇正規(guī)廠家的產(chǎn)品更可靠。
要想贏得更多客戶認可，就要有超越眾多競爭對手的優(yōu)勢，為了實現(xiàn)這一目標，蟠龍建材公司堅持科技創(chuàng)新，廣泛吸取國內(nèi)外先進技術(shù)，努力開發(fā)新產(chǎn)品，切實提高室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料競爭實力。
贏得市場，獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提，蟠龍建材公司的最終目標是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，最大限度的服務(wù)好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，蟠龍建材公司努力引進國內(nèi)外高級人才，加強創(chuàng)新引導(dǎo)，為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。