做業(yè)務(wù)必須重視耳朵的作用，如何重視呢？表現(xiàn)出來就是少說多聽；或者是，聽比說更重要；對于隧道防火涂料銷售人員來說，要學(xué)會聽，能夠從客戶個話語中聽出門道，聽出客戶的真實意思，并且能夠根據(jù)客戶的意圖來采取相應(yīng)的措施，使溝通能夠向著預(yù)期的方向邁進，進而推進業(yè)務(wù)成交。
當(dāng)然了，要想把荊州的銷售工作做好，必須提前進行詳盡的調(diào)查研究，尤其是針對某個具體客戶的信息收集整理，這是非常必要、也是非常重要的一項工作，不能馬虎，更不能漏掉；總的來說，對該客戶了解越多，越詳盡，對制定溝通和營銷預(yù)案越是有幫助，這樣才能提高隧道防火涂料業(yè)務(wù)的成交概率。
荊州，位于湖北省中南部，中國優(yōu)秀旅游城市，中南地區(qū)重要的工業(yè)基地和輕紡織基地。
荊州中心城區(qū)現(xiàn)有主次干道79條，立交橋4座，道路總長770公里；城市排水管網(wǎng)總長370公里；規(guī)劃建設(shè)污水處理廠3座。擁有自來水廠5座，城市公園20個，街頭小游園49個，綠化覆蓋面積1967.4公頃，公共綠地面積479.5公頃，綠化覆蓋率38.12%，人均擁有公共綠地面積7.9平方米；城市天然氣年供應(yīng)量5000萬立方米，鋪設(shè)主干管網(wǎng)120公里%。
2013年，荊州市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1334.93億元。
隧道防火涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導(dǎo)熱系數(shù)，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。
含氮的隧道防火涂料在受熱過程中會分解出NO、NH3等基團，這些基團與有機游離基化合，會中斷連鎖反應(yīng)，降低環(huán)境溫度。膨脹型隧道防火涂料受熱膨脹發(fā)泡，形成碳質(zhì)泡沫隔熱層封閉被保護的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著火燃燒，或者延緩溫度升高。
質(zhì)量是企業(yè)的生存之本，質(zhì)量不行，其它方面再好也是多余的。蟠龍建材公司自成立以來，始終將隧道防火涂料質(zhì)量放在首要位置，立志于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶買的放心，用的舒心，正是基于這樣的理念和行為標準，使得企業(yè)獲得了眾多客戶的高度認可和喜愛。
發(fā)展到現(xiàn)今，蟠龍建材公司產(chǎn)品已經(jīng)遍及祖國各個地方，并與很多經(jīng)銷商建立了較為穩(wěn)固的合作關(guān)系，這對企業(yè)今后的發(fā)展具有很大的支撐作用?？梢灶A(yù)見，只要公司能夠繼續(xù)保持這種作風(fēng)，只要市場不發(fā)生大的意外，企業(yè)的發(fā)展將不可限量。