銷售員要想把山陰縣的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)搞好，必須了解本地的市場行情，更要懂得客戶的心理，這樣才能贏得客戶的認(rèn)可，拿到客戶的訂單。比如開拓山陰縣市場，一種較為有效的方式是，在與客戶溝通時，多聽取客戶的想法，讓耳朵發(fā)揮作用，而不是自己在那里夸夸其談，向客戶介紹產(chǎn)品等。
蟠龍建材公司在開拓市場時，要研究客戶心理，以山陰縣客戶為中心，而不是銷售人員以自己為中心，這是業(yè)務(wù)員的大忌。一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員在與客戶交流時，一定會靜心聽取客戶意見，了解客戶需求，多用耳朵，這樣才能讓室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料客戶感覺到你對他的尊重。
山陰縣是歷史文化名城，位于山西省北部，歸朔州市管轄，縣境內(nèi)自然資源較為豐富，其中以煤炭為主，總儲量114億噸，煤質(zhì)品種以氯煤和弱粘煤為主，為優(yōu)質(zhì)煙煤；鐵礦石儲量約4000萬噸，系赤鐵礦；鋁礬土約900萬噸；粘土粉砂巖預(yù)測儲量達億萬；石灰石約3000萬噸；方解石約40萬噸；大理石約1000萬立方。此外還有石英石、鉀長石、黑云母、玄武巖等。開展這些礦產(chǎn)資源會對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)有著怎樣的推動作用，這需要蟠龍建材公司進行詳細的調(diào)查研究，而且要形成數(shù)據(jù)資料，納入公司的數(shù)據(jù)庫，以便于今后更好的進行數(shù)據(jù)分析。
2011年上半年完成地區(qū)生產(chǎn)總值69.49億元，現(xiàn)價總量比2010年同期增加16.09億元。其中第一產(chǎn)業(yè)完成增加值2.04億元，增長11.1%，第二產(chǎn)業(yè)完成40.07億元，增長21.7%，第三產(chǎn)業(yè)完成27.38億元，增長12.4%。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
在山陰縣的發(fā)展過程中，很多工程項目都會用到室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，這樣可以提升保溫效果，降低保溫費用，尤其是在我國北方很多地區(qū)，對這樣的保溫材料有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
一方面在工程建設(shè)中需要使用室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，更重要是在使用過程中要符合規(guī)范，這樣才能充分發(fā)揮鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的性能。例如，在噴涂時，噴槍要垂直于被噴鋼構(gòu)件表面，噴距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，噴槍運行速度要保持穩(wěn)定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆積和流淌。噴涂過程中，配料及往噴涂機內(nèi)加料均要連續(xù)進行，不得停留。對于廠家來說，要想獲得更大的市場份額，就要產(chǎn)品質(zhì)量和性價比方面提升競爭力。
公司外部環(huán)境不錯，地理位置優(yōu)越，交通便利，對公司發(fā)展很有利。蟠龍建材公司是一家集產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)銷售于一體的企業(yè)；公司產(chǎn)品種類豐富，品種齊全，質(zhì)量上乘，深受廣大用戶的喜愛。公司生產(chǎn)技術(shù)先進，配套設(shè)備齊全，產(chǎn)品控制體系完備，產(chǎn)品達標(biāo)率一直處于行業(yè)領(lǐng)先位置。
穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，良好的售后服務(wù)，使得蟠龍建材公司在行業(yè)中深受歡迎，產(chǎn)品不但暢銷國內(nèi)很多城市，還出口到歐美及東南亞等國家河地區(qū)。
