想把隧道防火涂料業(yè)務(wù)做好，就必須集中注意力，努力提升自己的專(zhuān)業(yè)水平，這樣才能贏得客戶(hù)的信任；做事不專(zhuān)注，不夠?qū)I(yè)，就難以形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣自然無(wú)法得到客戶(hù)的認(rèn)可，因此銷(xiāo)售工作也難以有效開(kāi)展。
要想做好這方面的工作，可以向身邊的同事學(xué)習(xí)，也可以借鑒其他隧道防火涂料同行的經(jīng)驗(yàn)；總之，要有專(zhuān)注精神，多向周邊的同行學(xué)習(xí)，這樣才能在較短時(shí)間內(nèi)切實(shí)提升自己的業(yè)務(wù)技能，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)。任何時(shí)候都應(yīng)保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，這樣才能使自己得到進(jìn)一步提升。
近些年來(lái)，衢州市加快培育以“新材料、新能源、新光源”為代表的新興產(chǎn)業(yè)。
一是新材料，重點(diǎn)發(fā)展工程塑料、特種纖維、生物質(zhì)材料、其他化工新材料下游加工產(chǎn)品。
二是新能源，重點(diǎn)發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)。衢州市是目前國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)鏈最完整的地區(qū)之一，上游有硅粉、太陽(yáng)能級(jí)和電子級(jí)多晶硅和拋光片，中游有大規(guī)格高效晶體硅太陽(yáng)能電池及組件，下游有光伏發(fā)電系統(tǒng)設(shè)計(jì)、安裝等。
三是新光源，重點(diǎn)發(fā)展大功率LED、節(jié)能燈管、稀土熒光粉新型燈具及燈用電器等。
四是電子信息，重點(diǎn)發(fā)展高密度互連電路板、電子貼片和各類(lèi)中高端電子新產(chǎn)品，形成電子新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。
衢州依托其獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)資源和區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，形成了一批具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的特色產(chǎn)業(yè)集群，包括鋼鐵冶金、高檔特種紙、綠色食品、新型建材、竹木制品等。
在進(jìn)行隧道防火涂料的施工時(shí)，通常情況下，在防火涂料基層基本干透成型后（大約需要三天時(shí)間），方可進(jìn)行表層施工；對(duì)要求較高的工程，如市政工程等，在表層施工前最好在基層表面刮一層膩?zhàn)印１韺涌梢杂脟姌?、羊毛刷、輥筒等機(jī)具進(jìn)行施工，噴刷要求均勻、平滑、無(wú)色差。不同顏色的分界線(xiàn)要求平直、清晰。
隧道防火涂料的常規(guī)自然養(yǎng)護(hù)一般需要 28天左右，養(yǎng)護(hù)條件與普通混凝土相同，如有防火涂料的涂層出現(xiàn)損傷，必須及時(shí)修補(bǔ)，否則會(huì)影響涂料的防火效果。
不同客戶(hù)有不同的特點(diǎn)和行為方式，銷(xiāo)售人員對(duì)隧道防火涂料客戶(hù)的脾氣性格了解越多，分析越透徹，對(duì)開(kāi)展工作越有幫助。例如在了解產(chǎn)品使用情況時(shí)，對(duì)不同客戶(hù)要采取不同的方式，有的客戶(hù)會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，有的則需要你經(jīng)常聯(lián)系他。蟠龍建材公司會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，提升其業(yè)務(wù)能力，并定期進(jìn)行業(yè)務(wù)考核。
采取何種方式與客戶(hù)交流，這不重要，重要的是了解客戶(hù)需求，了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度，這方面的信息了解的越多，對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)幫助作用越大，對(duì)銷(xiāo)售人員提升業(yè)績(jī)也有很大的作用，因此銷(xiāo)售人員必須給予足夠的重視，并做好這一工作。