要進軍一個新的市場，需要對該市場進行評估，在此基礎上制定行動方案，更有利于目標的達成。蟠龍建材公司要在成都開展隧道防火涂料業(yè)務，必須做好市場調(diào)研工作，進而對本地市場發(fā)展?jié)摿M行評估。這個評估工作做得月準確，對后續(xù)銷售工作越是有利。
無論在成都開拓市場，還是把矛頭瞄向其他地區(qū)，相關人員都要做好目標市場的調(diào)研工作，挖掘當?shù)厮淼婪阑鹜苛鲜袌鰸摿?。通過對目標市場的評估，來制定相應的銷售策略，這樣才有利于銷售工作的開展。
成都市位于位于四川盆地西部，被國務院確定為西南地區(qū)的科技、商貿(mào)、金融中心和交通、通訊樞紐。該市管轄9區(qū)6縣，代管4個縣級市。2014年末，常住人口1442.8萬人。
2014年末公路總里程22789公里，其中高速公路677公里。全年新改建公路2354公里。
成都站是西南地區(qū)最大的鐵路樞紐，很多鐵路線路將此地設為重要的交通節(jié)點城市。
2014年，全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值10056.6億元，居副省級市第四位，比上年增長8.9%。其中，第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值370.8億元，增長3.6%；第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值4561.1億元，增長9.8%；第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值5124.7億元，增長8.6%。按常住人口計算，人均生產(chǎn)總值70019元，增長8.0%。
從國內(nèi)外各類防火涂料的相關資料和專利來看，用于保護不燃性建筑結(jié)構(gòu)的涂料包括有機膨脹型厚漿涂料和輕體無機防火涂料兩類。在火災溫度下，有機膨脹涂料的碳質(zhì)泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時，耐火極限也只有一小時。
對比發(fā)現(xiàn)無機防火涂料由于密度輕，熱導率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時，甚至更長時間的耐火要求。不過，純無機物構(gòu)成的防火涂料容易發(fā)生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對隧道防火涂料的研究，一般應采用非膨脹型、無污染的水性有機-無機復合涂料的研究技術路線。
多年的發(fā)展，使蟠龍建材公司的實力有了不小的提升，在服務客戶方面有了更為豐富的經(jīng)驗。技術的進步讓我們的工作更高效；時代的發(fā)展，給公司提出了更高要求，要想在現(xiàn)今的隧道防火涂料市場環(huán)境中更好的生存和發(fā)展，必須對市場變化有深刻的認識，這就需要一線員工在開拓市場時，能夠洞察市場動向，了解客戶需求變化，能夠發(fā)現(xiàn)其中一些規(guī)律性的東西，進而為企業(yè)發(fā)展提供參考性意見、建議。
對于企業(yè)決策者來說，要想令企業(yè)發(fā)展的更好，必須有一套成熟的策略，并使之得到很好的執(zhí)行，這樣才能激烈的市場競爭中，對市場有良好的判斷力，才能提前做好準備工作，贏得市場的挑戰(zhàn)。