產(chǎn)品好不好，自己須知道。對(duì)于自家的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料價(jià)格處在什么樣的水平，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該有清晰的認(rèn)識(shí)，不能因?yàn)榭蛻粽f(shuō)產(chǎn)品價(jià)格高，就隨聲附和。業(yè)務(wù)人員在清苑開(kāi)拓市場(chǎng)，必須熟悉本地市場(chǎng)行情，尤其是對(duì)本地的產(chǎn)品價(jià)格有詳細(xì)的了解，這樣才能在與客戶溝通時(shí)處于主導(dǎo)位置，不被客戶所引導(dǎo)。
蟠龍建材公司在拓展清苑市場(chǎng)之前，應(yīng)該搞好調(diào)查研究，了解清苑市場(chǎng)的具體情況，比如本地都有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的產(chǎn)品價(jià)格處在什么樣的水平，與自家產(chǎn)品的價(jià)格有怎樣的差異，產(chǎn)品質(zhì)量方面有何異同，這方面的信息了解越多，對(duì)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售幫助越大。
清苑區(qū)，地處河北省中部，北京、天津、石家莊三角腹地，周邊高速公路、鐵路眾多，交通發(fā)達(dá)。該地區(qū)有豐富的礦產(chǎn)資源，截至2013年，清苑區(qū)有查明資源儲(chǔ)量的120種，已探明儲(chǔ)量的礦產(chǎn)地105處，有各類礦山620家。從當(dāng)?shù)氐V產(chǎn)入手，或許能夠迅速提升室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷量；另外，多了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)林牧等方面的信息，看其中是否有開(kāi)拓業(yè)務(wù)的潛質(zhì)。
2012年，清苑地區(qū)生產(chǎn)總值完成104.3億元，一產(chǎn)、二產(chǎn)、三產(chǎn)分別完成26.8億元、50.9億元、26.6億元，同比2011年分別增長(zhǎng)3.9%、15.6%、12.2%。清苑全年糧食播種面積138.3萬(wàn)畝，糧食總產(chǎn)量64萬(wàn)噸。全年蔬菜播種面積29.8萬(wàn)畝，全年瓜果類播種面積3.2萬(wàn)畝，總產(chǎn)量11.2萬(wàn)噸。全年肉類總產(chǎn)量6.5萬(wàn)噸，禽蛋產(chǎn)量4萬(wàn)噸，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)率達(dá)到63.5%。收集這類數(shù)據(jù)，進(jìn)行匯集分析，對(duì)提升室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷量是很有價(jià)值的。
靈壽蟠龍建材有限公司主營(yíng)自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽(yáng)、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來(lái)，公司自主研發(fā)各種綠色無(wú)污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長(zhǎng)期以來(lái)一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評(píng)。
一般來(lái)說(shuō)，鋼結(jié)構(gòu)防火涂料可以分為厚涂型和薄涂型兩種，室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)型防火涂料是通過(guò)本身的阻燃性能起到防火作用的，而薄涂型防火涂料則是通過(guò)膨脹發(fā)泡來(lái)實(shí)現(xiàn)防火的目的，因此在購(gòu)買防火涂料時(shí)應(yīng)該根據(jù)自己情況來(lái)選擇合適的產(chǎn)品。
鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在運(yùn)輸和儲(chǔ)存時(shí)應(yīng)該注意防水防潮，否則會(huì)影響產(chǎn)品性能的發(fā)揮；人們?cè)趯?shí)際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)，室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在使用時(shí)應(yīng)做到即用即開(kāi)，當(dāng)出現(xiàn)變稠情況時(shí)，可以添加適量的水。噴涂之之后的鋼結(jié)構(gòu)防火涂料要防止暴曬和吹風(fēng)，注意做好遮擋工作，防止防火涂料的涂層發(fā)生開(kāi)裂現(xiàn)象。
經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，很重要的一點(diǎn)就是要得到市場(chǎng)認(rèn)可、得到客戶的認(rèn)同。如果客戶不認(rèn)可我們和我們的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料產(chǎn)品，則營(yíng)銷人員再怎么努力也很難有效果，說(shuō)得再多也于事無(wú)補(bǔ)。
相反，若是我們能夠令客戶產(chǎn)生信任感，那么以后的銷售工作會(huì)輕松不少，開(kāi)展業(yè)務(wù)會(huì)順利很多。當(dāng)然，這背后是我們良好的產(chǎn)品質(zhì)量做后盾，使我們更容易得到客戶認(rèn)可。若是企業(yè)產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，那客戶就會(huì)給你什么交流、合作的機(jī)會(huì)了。良好的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，加上善于溝通的銷售人員，會(huì)令企業(yè)發(fā)展更快。
