要與客戶進行有效溝通，需要加強彼此之間的信任，有時候兩者是同時發(fā)生的；可以說雙方在有效溝通過程中加強了彼此的了解和信任，也可以說因為彼此信任，所以才能進行有效溝通，總之這樣會提升溝通效率，促進隧道防火涂料業(yè)務(wù)的成交。
因為信賴感建立起來后，銷售人員在與客戶溝通時，雙方都會感覺比較暢快；在這樣的過程中，我們可以了解客戶的需要，發(fā)現(xiàn)客戶的問題所在，這樣才能更好的為客戶解決問題，客戶才能購買咱們的隧道防火涂料產(chǎn)品。
云浮市位于廣東省的西部，是連接廣東珠三角和大西南的樞紐。轄兩區(qū)兩縣一個縣級市，常住人口236萬。截止2008年，已發(fā)現(xiàn)的礦種有57種，已探明儲量并開采的有49種。
2014年實現(xiàn)增加值299.7億元，增長14.3%。全市規(guī)模以上企業(yè)達(dá)742家，增加123家，主營業(yè)務(wù)收入900億元，增長27%，工業(yè)對經(jīng)濟增長貢獻(xiàn)率達(dá)58%。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級初見成效，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。石材、水泥、硫化工、不銹鋼制品、電力五大產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭良好，汽車零配件、生物制藥、新型環(huán)保節(jié)能材料等新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展方興未艾。中順潔柔紙業(yè)、宏佳鋁業(yè)、新合鋁業(yè)、青洲水泥熟料生產(chǎn)線、發(fā)恩德礦業(yè)、貝融建材等一批重點工業(yè)企業(yè)項目建成投產(chǎn)。
一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結(jié)牢、強度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點。隧道空間具有一定的特殊性，因此在隧道中使用的防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質(zhì)，在隧道防火涂料的生產(chǎn)、施工中以及施工后，涂料涂層不能發(fā)出刺激性氣味；在火災(zāi)發(fā)生時，不能釋放有毒氣體，產(chǎn)煙毒性達(dá)到AQ-1級，符合國家的相關(guān)環(huán)保要求。
產(chǎn)品由隧道防火涂料工廠配制好以后，需要按照單組份包裝；在施工現(xiàn)場進行混和攪拌施工時，應(yīng)該操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。
當(dāng)今的隧道防火涂料市場，機遇與挑戰(zhàn)并存，很多同行都在研究如何轉(zhuǎn)型等問題。面對未知的市場，蟠龍建材公司認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該在自己大量市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，仔細(xì)分析市場需求，從中找到適合自身的發(fā)展方向，走精細(xì)化的發(fā)展之路，服務(wù)小眾客戶，做一家小而美的企業(yè)。
從這些年的發(fā)展來看，客戶的需求發(fā)生了很大變化，企業(yè)必須在這個變化的年代尋找自己的發(fā)展道路；以前的操作方式已經(jīng)不能完全適應(yīng)現(xiàn)代的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該從自身情況出發(fā)，走符合自己特點的道路，從而服務(wù)好自己的目標(biāo)用戶。