如何開展隧道防火涂料業(yè)務(wù)，才能化解臺州客戶的疑慮呢？很重要的一點，就要給客戶創(chuàng)造價值，幫助客戶解決問題，這樣才能贏得客戶的信任，進而帶動產(chǎn)品銷售提升。如果不能幫助客戶解決問題，客戶憑什么購買蟠龍建材公司的產(chǎn)品，我方產(chǎn)品又如何給客戶創(chuàng)造價值，這是企業(yè)需要認真考慮的。
解決臺州客戶的疑慮只是表象，關(guān)鍵是我方產(chǎn)品能否為客戶帶來價值，這才是客戶購買蟠龍建材公司隧道防火涂料的真正原因，若是產(chǎn)品達不到這種要求，客戶就不會購買企業(yè)的產(chǎn)品，蟠龍建材公司想發(fā)展是非常困難的。
臺州位于浙江省中部沿海，下轄九個區(qū)市縣，戶籍總?cè)丝?94萬人。
截至2000年，臺州已發(fā)現(xiàn)各類礦產(chǎn)30余種，資源儲量居浙江省首位，以貧礦為主；非金屬礦產(chǎn)以建筑石料、石材為特色，資源豐富；螢石、粘土類礦產(chǎn)、珍珠巖、沸石具有一定潛力。
2014年，臺州市實現(xiàn)生產(chǎn)總值3387.51億元，比2013年增長7.5%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值215.62億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值1588.88億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值1583.01億元。
從國內(nèi)外各類防火涂料的相關(guān)資料和專利來看，用于保護不燃性建筑結(jié)構(gòu)的涂料包括有機膨脹型厚漿涂料和輕體無機防火涂料兩類。在火災(zāi)溫度下，有機膨脹涂料的碳質(zhì)泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時，耐火極限也只有一小時。
對比發(fā)現(xiàn)無機防火涂料由于密度輕，熱導(dǎo)率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時，甚至更長時間的耐火要求。不過，純無機物構(gòu)成的防火涂料容易發(fā)生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對隧道防火涂料的研究，一般應(yīng)采用非膨脹型、無污染的水性有機-無機復(fù)合涂料的研究技術(shù)路線。
有不足就有市場開發(fā)潛力，近年來，蟠龍建材公司技術(shù)服務(wù)團隊針對市場上同類產(chǎn)品缺點與不足，開發(fā)了針對性隧道防火涂料產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上不斷改進和完善，使產(chǎn)品的應(yīng)用性更強，因此深受國內(nèi)外用戶歡迎。
不但如此，蟠龍建材公司在國內(nèi)各地市場發(fā)展的同時，還將銷售戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向海外；經(jīng)過多年努力，我公司產(chǎn)品現(xiàn)已遠銷到韓日、東南亞及非洲多個國家。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，受到了各地客戶的廣泛好評。