營(yíng)銷人員在寶清縣市場(chǎng)開拓隧道防火涂料業(yè)務(wù)時(shí)，一定要有極強(qiáng)的方向感。若是業(yè)務(wù)方向感差，則會(huì)不利于業(yè)務(wù)的推進(jìn)。對(duì)于蟠龍建材公司來說，業(yè)務(wù)員在寶清縣開展業(yè)務(wù)，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行相關(guān)的指導(dǎo)，無論是業(yè)務(wù)方向上，還是溝通技能等方面，都應(yīng)該有所管理，不能不聞不問，否則會(huì)不利于產(chǎn)品銷量的提升。
此外，蟠龍建材公司在開發(fā)隧道防火涂料市場(chǎng)過程中，應(yīng)該了解各地業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)推進(jìn)情況，并及時(shí)對(duì)其工作進(jìn)行評(píng)估和指導(dǎo)等，尤其是業(yè)務(wù)方向方面，不能遠(yuǎn)離公司的發(fā)展規(guī)劃，這樣才能更好的促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值。
寶清縣地處黑龍江省東部，是一個(gè)典型的資源大縣、農(nóng)業(yè)大縣和生態(tài)大縣；煤炭?jī)?chǔ)量86億噸，主要煤種有焦煤、褐煤、長(zhǎng)焰煤、氣煤等，發(fā)展?jié)摿薮?。抓住?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的趨勢(shì)，將會(huì)對(duì)隧道防火涂料銷售有很大的推動(dòng)作用。
經(jīng)過多年發(fā)展，寶清縣逐步形成以熱電、水泥、制糖、食品、機(jī)械、釀造、醫(yī)藥、糧食加工和煤炭工業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)體系，全縣有大小工廠百余家，其中規(guī)模較大企業(yè)十幾家，其特點(diǎn)以當(dāng)?shù)氐V產(chǎn)和農(nóng)副產(chǎn)品為原料，生產(chǎn)和人民生活所需要的產(chǎn)品。2013年，寶清縣新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)7家，總數(shù)達(dá)到42家。積極推進(jìn)小煤礦關(guān)閉整治整合，完善了經(jīng)濟(jì)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，提升了園區(qū)的服務(wù)能力。如何把握住寶清縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有利形勢(shì)，帶動(dòng)隧道防火涂料的銷量增長(zhǎng)，關(guān)鍵是要找到業(yè)務(wù)的切入點(diǎn)，既能滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，又能帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。
從國(guó)內(nèi)外各類防火涂料的相關(guān)資料和專利來看，用于保護(hù)不燃性建筑結(jié)構(gòu)的涂料包括有機(jī)膨脹型厚漿涂料和輕體無機(jī)防火涂料兩類。在火災(zāi)溫度下，有機(jī)膨脹涂料的碳質(zhì)泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時(shí)，耐火極限也只有一小時(shí)。
對(duì)比發(fā)現(xiàn)無機(jī)防火涂料由于密度輕，熱導(dǎo)率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時(shí)，甚至更長(zhǎng)時(shí)間的耐火要求。不過，純無機(jī)物構(gòu)成的防火涂料容易發(fā)生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對(duì)隧道防火涂料的研究，一般應(yīng)采用非膨脹型、無污染的水性有機(jī)-無機(jī)復(fù)合涂料的研究技術(shù)路線。
對(duì)于蟠龍建材公司這樣的隧道防火涂料企業(yè)來說，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到生存和發(fā)展機(jī)會(huì)，就要堅(jiān)持搞好產(chǎn)品質(zhì)量，不斷在產(chǎn)品研發(fā)上面下功夫，在提升產(chǎn)品性能的同時(shí)，搞好產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，這樣在競(jìng)爭(zhēng)中才會(huì)有優(yōu)勢(shì)，才能勝過其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
現(xiàn)代市場(chǎng)中，企業(yè)更加分化，客戶與客戶之間對(duì)產(chǎn)品需求差異逐漸增大，要想在這樣的環(huán)境中贏得更多客戶，其難度越來越大。對(duì)于企業(yè)來說，最好是根據(jù)自身實(shí)力，可以采取差異化策略，重點(diǎn)突破一個(gè)或幾個(gè)方向，找到屬于自己的市場(chǎng)藍(lán)海，逐漸樹立自身的優(yōu)勢(shì)地位，形成自己的戰(zhàn)略藍(lán)海，這樣才能更好的服務(wù)特定客戶，為客戶帶來更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。