買東西都會挑一挑，選一選；不挑剔的不是你的客戶；從事室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售，就要接受客戶挑一挑的購貨方式；你讓客戶挑選，接受不了客戶的挑剔，誰會從你這里購買產(chǎn)品，誰會與你產(chǎn)生業(yè)務(wù)合作。
想把室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售工作搞好，就要對客戶挑剔有正確的認(rèn)識，也要理解客戶挑剔的心里；挑剔的才是買家，不挑剔的客戶，不是好客戶，甚至就不是你的客戶；客戶不挑剔，等于在說我對你產(chǎn)品不感冒。
建平縣位于遼寧省西北部，境內(nèi)地下礦產(chǎn)資源現(xiàn)已探明和發(fā)現(xiàn)55種，其中非金屬礦主要有玄武巖、珍珠巖、白云石、膨潤土、集塊巖、石灰石、煤炭等。2012年地區(qū)生產(chǎn)總值實現(xiàn)196.9億元，按可比價格計算比上年增長11.8%。企業(yè)在本地開展業(yè)務(wù)，既要了解其整體發(fā)展情況，也要研究相關(guān)行業(yè)的發(fā)展細(xì)節(jié)，這樣才能更好的開展室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)。
在農(nóng)業(yè)方面，建平縣農(nóng)副產(chǎn)品主要生產(chǎn)油料、麥稻、甜菜、食用菌、西瓜、紫花苜蓿、煙葉、土豆、小雜糧和沙棘果等，并躋身全國產(chǎn)糧百強(qiáng)縣行列。2012年年全部工業(yè)增加值97.8億元，其中規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值完成158.3億元。建平縣重點工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量中，鐵（磷）精粉產(chǎn)量613.2萬噸，膨潤土產(chǎn)量193.4萬噸，瓷磚產(chǎn)量9260萬平方米，啤酒產(chǎn)量13.8萬千升。蟠龍建材公司想在本地開展業(yè)務(wù)，就要熟悉該地區(qū)各個行業(yè)對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的需求，再結(jié)合自身的產(chǎn)品特點和競爭實力，制定較為合理的銷售策略。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機(jī)場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
近年來，我國的城鎮(zhèn)化建設(shè)發(fā)展迅速，上馬了很多工程項目，這些工程中經(jīng)常會用到室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料等建筑材料；為了做好消防安全，工程人員在施工時經(jīng)常會用到鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，采購人員應(yīng)該根據(jù)施工的具體情況采購，千萬不可馬虎行事，買成其他型號的防火涂料。
一般來說，鋼結(jié)構(gòu)防火涂料可以分為薄涂型和厚涂型兩大類，還可以分為室外型和室內(nèi)型。薄涂型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料是通過膨脹發(fā)泡來起到防火的效果，而室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料本身不能膨脹發(fā)泡，它是通過自身的阻燃性能起到防火的作用。此外，室外防火涂料和室內(nèi)防火涂料的特性不一樣，應(yīng)用范圍也有差別，大家在購買鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時一定要分清楚，選錯產(chǎn)品，會給自己、給客戶造成很大的麻煩，甚至需要返工；因此說，在選購防火涂料時一定要認(rèn)真起來，不能想當(dāng)然的購買材料。
產(chǎn)品的品質(zhì)是企業(yè)的生命線，如果企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障，這家企業(yè)很快將會消亡。每一個做個企業(yè)的人都明白這一點，蟠龍建材公司在室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料行業(yè)中對此更是深有體會。因此，在生產(chǎn)過程中，我們將嚴(yán)格管控產(chǎn)品質(zhì)量放在非常重要的位置，并且不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程和產(chǎn)品質(zhì)量體系，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升。
具體來說，對于生產(chǎn)過程中的每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們都是層層把關(guān)，嚴(yán)格管控，以確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，我們要求產(chǎn)品不但要合格，還要優(yōu)質(zhì)，唯有如此，我們的產(chǎn)品才能勝過其他競爭對手，才能得到更多潛在客戶的認(rèn)可。
