想做好隧道防火涂料業(yè)務(wù)，就需要多下功夫，同時(shí)有很多注意事項(xiàng)，其中很重要的一點(diǎn)，就是要學(xué)會(huì)傾聽客戶需求，了解客戶的痛點(diǎn)，讓銷售人員的耳朵發(fā)揮作用。
真正優(yōu)秀的銷售人員一定能夠了解客戶疾苦，他們會(huì)想方設(shè)法的為客戶解決問題；正因?yàn)槿绱?，他們才?huì)受到客戶的認(rèn)可，客戶才會(huì)從他們手中購買隧道防火涂料產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)而使他們的銷售業(yè)績超出眾多同行。
如何了解客戶疾苦？傾聽。如何改善產(chǎn)品不足？傾聽。正是因?yàn)閮A聽，才使業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)了客戶的不滿，發(fā)現(xiàn)了改進(jìn)隧道防火涂料產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。此外善于傾聽，會(huì)令客戶心里感覺到舒服，這會(huì)大大提升業(yè)務(wù)的成交概率。
在無極縣的第二產(chǎn)業(yè)中，主要有裝飾板材、裝備制造皮革、化工、制藥五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。隧道防火涂料廠家要想在無極縣提升產(chǎn)品銷量，首先要分析這幾個(gè)行業(yè)對產(chǎn)品的需求潛力；在此基礎(chǔ)上，在深入挖掘當(dāng)?shù)仄渌矫鎸λ淼婪阑鹜苛系男枨蟆?/p>
數(shù)據(jù)顯示，截至2013年，無極縣有規(guī)模以上化工企業(yè)14家。主要產(chǎn)品有合成氨、苯胺等30余種，形成了關(guān)聯(lián)度較高、帶動(dòng)性強(qiáng)的循環(huán)化工體系。制藥業(yè)現(xiàn)有企業(yè)9家，規(guī)模以上企業(yè)5家。裝飾板材業(yè)現(xiàn)有企業(yè)977家，主導(dǎo)產(chǎn)品門類年產(chǎn)量800多萬套。裝備制造業(yè)現(xiàn)有企業(yè)62家，規(guī)模以上企業(yè)10家，主要產(chǎn)品為專用汽車、景觀燈桿等。
皮革業(yè)有企業(yè)958家，規(guī)模以上企業(yè)62家，從業(yè)人員達(dá)到10萬人以上，年加工皮革8億平方尺，占中國總產(chǎn)量的10%，主導(dǎo)產(chǎn)品為沙發(fā)革、汽車座套革、箱包革、皮鞋革等，是中國最大的成品革生產(chǎn)基地之一。由上面資料來看，無極縣在皮革加工方面的實(shí)力不容小視，如何能夠與該行業(yè)搭上聯(lián)系，必將對隧道防火涂料銷售產(chǎn)品積極影響。
隧道防火涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護(hù)基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導(dǎo)熱系數(shù)，可以延遲火焰溫度向被保護(hù)基材的傳遞。
含氮的隧道防火涂料在受熱過程中會(huì)分解出NO、NH3等基團(tuán)，這些基團(tuán)與有機(jī)游離基化合，會(huì)中斷連鎖反應(yīng)，降低環(huán)境溫度。膨脹型隧道防火涂料受熱膨脹發(fā)泡，形成碳質(zhì)泡沫隔熱層封閉被保護(hù)的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著火燃燒，或者延緩溫度升高。
公司外部環(huán)境不錯(cuò)，地理位置優(yōu)越，交通便利，對公司發(fā)展很有利。蟠龍建材公司是一家集產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)銷售于一體的企業(yè)；公司產(chǎn)品種類豐富，品種齊全，質(zhì)量上乘，深受廣大用戶的喜愛。公司生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，配套設(shè)備齊全，產(chǎn)品控制體系完備，產(chǎn)品達(dá)標(biāo)率一直處于行業(yè)領(lǐng)先位置。
穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，良好的售后服務(wù)，使得蟠龍建材公司在行業(yè)中深受歡迎，產(chǎn)品不但暢銷國內(nèi)很多城市，還出口到歐美及東南亞等國家河地區(qū)。