對于銷售人員來說，做業(yè)務(wù)時(shí)間越長，接觸的客戶類型就越多；有的客戶比較傲慢，而有的客戶則非常謙遜。做業(yè)務(wù)多了，什么類型的客戶都可能碰到，想與對方完成隧道防火涂料業(yè)務(wù)，就要多與對方接觸。
對于傲慢型的客戶，可以分很多種；有的是傲慢不講理的，有的傲慢但講理，還有一種是表面傲慢、內(nèi)心較為心虛。對付不同的客戶應(yīng)該采取不同的策略，但總的來說，我們應(yīng)該動(dòng)之以情，曉之以理，跟客戶接觸的多了，雙方彼此熟悉了，客戶才可能認(rèn)可你提供的隧道防火涂料等產(chǎn)品或服務(wù)。
想與這類客戶成交，就要走進(jìn)對方的世界，讓對方了解你，了解你的產(chǎn)品，這樣才會(huì)使簽單成為可能。
資料顯示，順平縣有磁鐵礦產(chǎn)地一處，查明資源儲(chǔ)量33.8萬噸；有高嶺土產(chǎn)地1處，查明資源儲(chǔ)量7.968萬噸；有建筑石料用灰?guī)r產(chǎn)地10處，查明資源儲(chǔ)量1088.46萬立方米；有建筑用白云巖產(chǎn)地5處，查明資源儲(chǔ)量1404.56萬立方米，遠(yuǎn)景資源量巨大；有建筑用砂巖產(chǎn)地1處，查明資源儲(chǔ)量202.85萬立方米；有水泥配料用粘土產(chǎn)地2處，查明資源儲(chǔ)量676萬噸；有水泥用石灰?guī)r產(chǎn)地2處，查明資源儲(chǔ)量17457萬噸；有鉆井用灰?guī)r礦產(chǎn)地1處，查明資源儲(chǔ)量30.27萬噸；隧道防火涂料廠家要想發(fā)展順平縣的隧道防火涂料業(yè)務(wù)，就要熟悉當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，尤其是當(dāng)?shù)氐V產(chǎn)行業(yè)對產(chǎn)品的需求，找尋發(fā)展?jié)撃?，將帶?dòng)產(chǎn)品銷量大幅提升。
大致來說，我國對隧道結(jié)構(gòu)進(jìn)行防火保護(hù)工作始于上世紀(jì)八十年代中期，但限于當(dāng)時(shí)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)狀況等所限，只有極少數(shù)隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應(yīng)用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當(dāng)時(shí)一些企業(yè)將厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
在相當(dāng)長的一段時(shí)期內(nèi)，我國針對隧道防火涂料研究的基礎(chǔ)都是非常薄弱的，產(chǎn)品水平相差很大，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測就顯得很困難。但這并沒有難倒我們的涂料人員，他們經(jīng)過大量的試驗(yàn)、研究，終于生產(chǎn)出適合我們需要的防火涂料產(chǎn)品。
為了壯大企業(yè)實(shí)力，公司通過各種渠道，吸引高素質(zhì)人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)；在管理方面，我們扎實(shí)推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行國際化標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷完善，并建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)系。
為了使企業(yè)在競爭中利于不敗之地，蟠龍建材公司引進(jìn)國際上達(dá)到先進(jìn)水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線，同時(shí)還配備了先進(jìn)的檢測儀器，使公司的隧道防火涂料品質(zhì)得到了很大提高。這就為提升企業(yè)品牌實(shí)力，擴(kuò)大市場份額打下了良好的基礎(chǔ)。