與客戶的溝通和談判要注意節(jié)奏的控制，這一點非常重要，這對業(yè)務人員的要求是非常高的。要想控制好隧道防火涂料業(yè)務的節(jié)奏，首先要充分掌握業(yè)務流程，更要對產品知識非常熟悉，這樣才能考慮業(yè)務流程的節(jié)奏把握。
要與客戶溝通，首先要了解客戶的脾氣性格、習慣、愛好等，還要了解當?shù)氐乃淼婪阑鹜苛鲜袌銮闆r和風俗習慣，這需要相關人員做好鄢陵縣的市場調查；做鄢陵縣的市場調研應該盡可能的考前，否則會影響銷售人員與客戶的溝通進程，這其中也涉及到的隧道防火涂料業(yè)務節(jié)奏的把握。
鄢陵縣位于河南省中部，國道311縣橫穿東西，219省道縱貫南北，蘭南高速、許亳高速在鄢陵交匯。發(fā)達的交通環(huán)境為包括隧道防火涂料在內的各類物資的運輸提供了極大便利，帶動了當?shù)亟洕陌l(fā)展。
2013年，鄢陵縣花卉苗木面積52.4萬畝，品種達2400多個，擁有各級各類花木園林企業(yè)612家，從業(yè)人員18萬多人，花木產業(yè)年產值達22億元以上，形成了綠化苗木、盆景盆花、鮮花切花、草皮草毯四大系列產品，成為全國最大的花木生產、銷售集散地。有人認為這些方面的發(fā)展對隧道防火涂料銷售沒有什么影響，其實不盡然；很多事物在發(fā)展過程中都有或明或暗的聯(lián)系，這是商家需要引起注意的。
一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結牢、強度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點。隧道空間具有一定的特殊性，因此在隧道中使用的防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質，在隧道防火涂料的生產、施工中以及施工后，涂料涂層不能發(fā)出刺激性氣味；在火災發(fā)生時，不能釋放有毒氣體，產煙毒性達到AQ-1級，符合國家的相關環(huán)保要求。
產品由隧道防火涂料工廠配制好以后，需要按照單組份包裝；在施工現(xiàn)場進行混和攪拌施工時，應該操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。
近年來，經濟發(fā)展迅猛，人們對產品的質量意識也增長了很多，對產品和服務的要求也在水漲船高；以前是隧道防火涂料產品供不應求，現(xiàn)如今產品越來越豐富，如果產品質量沒有保障，企業(yè)將很難在這樣的市場中獲得生存和發(fā)展。
經過多年探索，蟠龍建材公司越來越意識到產品質量和服務的重要性；因此說，近年來，公司不斷在產品質量上投入了很大精力，努力提升產品品質，并努力做好售后服務工作，以便于更好的滿足客戶需求。